很多品牌企業(yè)去國外參展是為了更好地?cái)U(kuò)大海外市場，傳播品牌，但是如果國外參展的銷售人員沒有統(tǒng)一培訓(xùn)好，可能海外參展效果大打折扣，所以參展前首先要做好方案，其次是依照方案將具體的細(xì)節(jié)落實(shí)到位，由于展會(huì)舉辦地與國內(nèi)在國情、人文、風(fēng)俗、法律等各方面都不同，所以對(duì)參展人員的培訓(xùn)工作一定要做好。

現(xiàn)代MOBIS汽車美國ces展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場圖

　　近幾年參加海外展會(huì)設(shè)計(jì)搭建的合作伙伴的情況來看，主要應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：

　　1、參展業(yè)務(wù)員統(tǒng)一接待用語，重點(diǎn)突出公司優(yōu)勢信息和產(chǎn)品特點(diǎn);

　　2、熟悉當(dāng)?shù)乜蛻舻囊恍┥詈凸ぷ髁?xí)慣，避免犯忌;

　　3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，簡單的排除問題培訓(xùn);

　　4、展會(huì)期間每晚整理當(dāng)天接待客戶的資料，并標(biāo)注所感興趣產(chǎn)品和詢價(jià)，以及其他主要談話內(nèi)容，以便于后續(xù)聯(lián)系時(shí)有所印象;

　　5、針對(duì)人員進(jìn)行分工，在做好客戶跟進(jìn)的同時(shí)，借助展會(huì)的機(jī)會(huì)了解行業(yè)內(nèi)動(dòng)向及產(chǎn)品趨勢。

　　海外參展大多是銷售、技術(shù)研發(fā)人員和市場人員。開展前期盡量可以針對(duì)展會(huì)產(chǎn)品展示內(nèi)容及特點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行一些特定的培訓(xùn)，以利現(xiàn)場更好地向參觀者傳達(dá)我們的產(chǎn)品功能特性。同時(shí)對(duì)于現(xiàn)場注意事項(xiàng)、商務(wù)禮儀等也可以作相應(yīng)的提醒。